手機版試水自有品牌
塑造一個全新的品牌要經(jīng)過漫長的成長過程，蜜芽打造的自有品牌兔頭媽媽甄選顯然才剛剛起步。據(jù)蜜芽App顯示，目前兔頭媽媽甄選上線的商品有30款，包括如硅膠牙膠、不銹鋼碗、吸管杯、輔食喂養(yǎng)勺、折疊地墊等，價位從19元到179元不等。蜜芽相關(guān)負責(zé)人表示，兔頭媽媽甄選于6月2日正式上線，首批上線的商品是在5月完成的封閉測試。兔頭媽媽甄選在SKU上控制較嚴(yán)，上線的每一款商品都會經(jīng)過100名媽媽用戶的封閉測試，僅用戶的推薦率達到95%以上才會上線。隨著產(chǎn)品測試的持續(xù)推進，后續(xù)會有新的產(chǎn)品上線。
兔頭媽媽甄選自有品牌上線前已有鋪墊。去年8月，蜜芽CEO劉楠曾發(fā)文表示，全權(quán)接管蜜芽微信訂閱號時，首次以“兔頭媽媽”的身份展現(xiàn)在大眾視野下。但當(dāng)時的劉楠只想通過訂閱號分享育兒經(jīng)驗、推薦優(yōu)質(zhì)商品，還沒有明確提出打造自有品牌的想法。對于打造兔頭媽媽甄選品牌的原因，劉楠此前在長江商學(xué)院的分享會上透露，“過去幾年蜜芽尋遍全球，引進了近千個國際品牌，驀然回首，我們發(fā)現(xiàn)中國制造已經(jīng)升級，好東西就在身邊。于是，我們自己做了兔頭媽媽甄選這個品牌”。
撬動母嬰ODM市場
從商業(yè)模式看，兔頭媽媽甄選采用的是ODM模式。所謂的ODM模式，是指由制造商設(shè)計出某產(chǎn)品后，被品牌方選中，配上品牌名稱或稍做改良后進行批量生產(chǎn)。目前，兔頭媽媽甄選上線的產(chǎn)品均來自于為海外知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品的中國廠商。以一款已經(jīng)上線的“甜甜圈硅膠牙膠”為例，這款產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商位于深圳龍崗區(qū)，在為蜜芽提供直供商品的同時，也是Nuby、Chewbeads、Honest等國際嬰童品牌的代工廠。
兔頭媽媽甄選的商業(yè)模式類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。去年4月，網(wǎng)易嚴(yán)選正式上線，并以“國內(nèi)首家ODM模式的電商品牌”自稱。網(wǎng)易嚴(yán)選總監(jiān)鄭如晶曾向北京商報記者表示，網(wǎng)易嚴(yán)選平臺做的事情，就是嚴(yán)格保證同樣的品質(zhì)，但產(chǎn)品以剔除層層溢價的更合理價格出售給消費者。從甄選產(chǎn)品的理念上看，兔頭媽媽甄選與網(wǎng)易嚴(yán)選有著相通之處。劉楠曾表示，“兔頭媽媽甄選會把品質(zhì)和價格放在大眾可接受的范圍內(nèi)，在這個基礎(chǔ)上把時尚度、顏值、供應(yīng)鏈調(diào)到最優(yōu)”。蜜芽相關(guān)負責(zé)人稱，區(qū)別于其他以家居品類切入ODM市場的電商平臺，兔頭媽媽甄選將憑借蜜芽母嬰用戶的大數(shù)據(jù)支撐，深入挖掘母嬰市場。
“精選”路線成趨勢
在消費升級背景下，品質(zhì)提升是電商企業(yè)共同瞄準(zhǔn)的方向，而帶有明星創(chuàng)業(yè)者或者品牌信任背書的精選商品，更容易獲得消費者的認可。事實上，除了網(wǎng)易嚴(yán)選、蜜芽兔頭媽媽甄選之外，蘇寧易購目前也正在籌劃嘗試新的精選電商項目。蘇寧易購總裁侯恩龍日前在接受北京商報記者采訪時透露，蘇寧正在試水美妝服飾等快消品的特賣模式，此類商品將堅持蘇寧自營。據(jù)了解，目前蘇寧已與小米、聯(lián)想、惠而浦、海爾甚至五糧液等廠家合作，以C2B反向定制的形式，打造了不少的爆款產(chǎn)品。
在中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究室主任李勇堅看來，精選、嚴(yán)選的商業(yè)模式實際上是為消費者提供了“信息中的信息”，是一個幫助消費者篩選商品、減少用戶挑選商品成本的方式。蘇寧通過自營的方式做精選，是在海量的商品信息中挑選出熱賣的商品，直接展現(xiàn)給消費者；而網(wǎng)易嚴(yán)選、蜜芽兔頭媽媽甄選的方式，是通過大數(shù)據(jù)預(yù)測用戶需求，操作難度更大。
但李勇堅也指出，通過塑造自有品牌的方式，電商企業(yè)可以找到更大的發(fā)展空間，把以往交給品牌商的利潤收入囊中，獲取品牌的附加值，搶占“頭部市場”。但相應(yīng)的，在通過企業(yè)的形象代言人或者直接以電商平臺的品牌為產(chǎn)品提供信任背書的同時，也需要企業(yè)承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險，需要同步提升企業(yè)的品控能力和售后服務(wù)能力等。
