2月11日，郁亮在萬科集團2022年會上的“總結(jié)發(fā)言”流傳出來。在這場主題為“敢拼就會贏”的年會上，郁亮從戰(zhàn)略、組織、人、機制、文化五個方面對公司未來發(fā)展提出要求。

郁亮判斷，行業(yè)進入“黑鐵時代”，萬科要找到新的錨定點?！霸诒乘粦?zhàn)的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進行，圍繞止跌回穩(wěn)提升、縮表出清和‘長肌肉’三項主要任務(wù)展開，與之無關(guān)的工作都可以放一放，放在次要位置?！庇袅寥缡钦f。　　

郁亮提出，萬科的一切工作將圍繞止跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長肌肉”三項主要任務(wù)展開。資料圖片

高質(zhì)量投資，“做得不好可能會收回番號”

去年以來，房地產(chǎn)行業(yè)迎來新的發(fā)展環(huán)境和重大變化。

郁亮說，行業(yè)進入縮表出清階段，“今年是背水一戰(zhàn)的一年，如何理解背水一戰(zhàn)？就是要么死、要么活，沒有中間狀態(tài)。能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機會，包袱甩不掉就活不下去?？s表出清對于我們來說，就是一場生死之戰(zhàn)。”

面對越來越明顯的市場分化和規(guī)模萎縮等重大變化，郁亮認為萬科也要作出相應(yīng)改變，“諸如，投資方面需要進一步思考，在市場分化萎縮、利潤非常有限的時候，我們需要更高質(zhì)量的投資，要由過去均勻、分散式的投資轉(zhuǎn)為向市場表現(xiàn)更好、團隊操盤能力得到證明的地方集約化投資。如果有些地方確實做不好，可能就要整建制撤銷，收回番號。”

組織上流程再造，“層層轉(zhuǎn)包方式不可行”

在組織方面，郁亮認為要做好一盤棋建設(shè)，“類似投拓、產(chǎn)品團隊都要一盤棋建設(shè)，面對激烈競爭，我們沒有那么多資源和精力分散發(fā)力。”

與此同時，面對業(yè)務(wù)的此消彼長，從組織層面，郁亮認為，該“長”的可以“長”，而且必須要“長”，但該“消”的也要“消”。

面對已經(jīng)是10%左右微利的行業(yè)，郁亮認為“要流程再造”，“今天已是‘黑鐵時代’了，我們自己不干誰干？我們現(xiàn)在很多用成本加成方式的收費模式都會被顛覆掉，我們過去的大手大腳、做二傳手、假手于人，層層轉(zhuǎn)包的方式一定是不可行的?！?/p>

此外，在激勵機制上，郁亮表示，“‘黑鐵時代’的環(huán)境中還能給那么多錢嗎？社會上有很多熱門行業(yè)，比如元字宙、游戲、能源等，這些行業(yè)更容易通過用金錢激勵去找到合適的人，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)沒有這個出價能力了，我們無法給出超過別人的金錢激勵，而且只為了金錢激勵的人也不適合在‘黑鐵時代’的行業(yè)中工作。萬科能提供的機制是事業(yè)的舞臺、發(fā)展的機會，而不是單純給錢?！?/p>

聚焦三大任務(wù)，“敢打才能獲一線生機”

文化層面，毫無疑問就是萬科前一段提出的“節(jié)衣縮食、戰(zhàn)時氛圍”。去年底，萬科內(nèi)部下發(fā)《關(guān)于萬科集團總部“節(jié)衣縮食”和打造“戰(zhàn)時氛圍”的倡議》，提出要轉(zhuǎn)變黃金時代的慣性思維方式，將經(jīng)營理念貫穿始終，對不產(chǎn)生價值的動作和開支做減法，花小錢辦大事；不給一線添亂，助力業(yè)務(wù)打贏等。

郁亮在年會上強調(diào)，萬科是在背水一戰(zhàn)的情況下開展工作，一切工作都圍繞打仗進行，圍繞止跌回穩(wěn)提升、縮表出清和“長肌肉”三項主要任務(wù)展開，與之無關(guān)的工作都可以放一放，放在次要位置。萬科的所有資源，包括組織資源、資金資源、人力資源都要向這三大任務(wù)調(diào)配。

郁亮稱，與此同時還需強績效，只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊伍里面選拔干部；管理人員全部下沉，身先士卒；紀律嚴明不只是令行禁止，還要牢牢堅守；省吃儉用、減少浪費、營造節(jié)表縮食的戰(zhàn)時氛圍。

對于“敢拼就會贏”的年會主題，郁亮表示，“敢打還有一絲打勝的機會，但不敢打的結(jié)果肯定是失敗，所以這個問題我們是沒有選擇的。只有敢打才能獲得一線生機?！?/p>

除了敢不敢打外，郁亮還認為要會打仗、合伙打仗、打好仗，“萬科要做專業(yè)高手、全能冠軍、長跑勝將?！?/p>