10月25日晚，湯臣倍健(300146.SZ)公布了其2024年三季度財(cái)務(wù)報告。在今年前三季度，公司營業(yè)收入57.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.69億元。盡管面臨市場多重挑戰(zhàn)，公司依然展現(xiàn)出了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月全國零售藥店VDS銷售額同比下降了20%，線上市場的競爭也因跨境品牌和白牌產(chǎn)品的涌入而愈發(fā)激烈，給湯臣倍健的渠道銷售帶來了挑戰(zhàn)。同時，第三季度兩大核心單品——蛋白粉和健力多的迭代升級，在新舊產(chǎn)品交替期間也給公司的業(yè)績表現(xiàn)帶來了暫時的影響。然而，值得注意的是，根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)*，今年1月至9月，湯臣倍健在VDS企業(yè)中電商市場份額依然保持首位。

面對當(dāng)下的諸多挑戰(zhàn)，湯臣倍健積極應(yīng)變，以提升經(jīng)營質(zhì)量為核心目標(biāo)，從品牌、產(chǎn)品、渠道三個方面全面發(fā)力。在品牌層面，公司聚焦核心品牌，靈活調(diào)整運(yùn)營策略和資源分配;產(chǎn)品層面，公司持續(xù)推動產(chǎn)品升級和創(chuàng)新，全面增強(qiáng)市場競爭力;渠道層面，公司則對全域渠道價值鏈進(jìn)行了重新梳理，推出了經(jīng)銷商支持計(jì)劃，并加大了對終端資源的投入。

今年以來，湯臣倍健對旗下多款產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級，從原料、含量、配方、工藝、功能等方面，全方位貫徹“科學(xué)營養(yǎng)，以創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)品類增長”的戰(zhàn)略。特別是在下半年，公司重點(diǎn)關(guān)注了蛋白粉和健力多的迭代升級，通過線上線下差異化的貨品管理，進(jìn)一步鞏固了優(yōu)勢品類的市場地位。同時，公司還積極拓展如抗衰老、微生態(tài)、心血管健康、認(rèn)知健康等強(qiáng)功能新品類，聚焦于“新原料、新功能、新技術(shù)”的科研成果儲備，以科學(xué)營養(yǎng)布局長遠(yuǎn)發(fā)展。

在線下渠道方面，湯臣倍健通過精細(xì)化運(yùn)營和深度分銷等策略，為渠道業(yè)務(wù)增長賦能。公司重點(diǎn)實(shí)施了經(jīng)銷商扶持計(jì)劃，激發(fā)了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的活力，并創(chuàng)新銷售模式以減輕渠道負(fù)擔(dān)。在10月召開的全國經(jīng)銷商會議上，公司啟動了以蛋白粉、健力多為核心的“百日會戰(zhàn)”，集中優(yōu)勢資源加速新品市場推廣。

在線上渠道方面，面對白牌產(chǎn)品的沖擊，湯臣倍健堅(jiān)持科技引領(lǐng)和品牌強(qiáng)化策略，主動調(diào)整策略并優(yōu)化投放模式，以提升電商渠道的盈利能力和經(jīng)營質(zhì)量。

盡管市場競爭激烈且消費(fèi)環(huán)境不斷變化，但湯臣倍健通過主動變革和一系列舉措提升了核心競爭力。隨著調(diào)整措施的持續(xù)推進(jìn)，公司有望通過創(chuàng)新產(chǎn)品帶動業(yè)績的提升和市場份額的增長。

*統(tǒng)計(jì)渠道：阿里，京東，抖音，快手，拼多多

數(shù)據(jù)來源：阿里策略中心、京東商智、飛瓜數(shù)據(jù)、Early Data