01?新房、二手房成交數(shù)據(jù)

(相關(guān)資料圖)

2023年3月1日-3月27日，深圳市新房住宅共成交2745套，二手房住宅共成交3503套，日成交量見(jiàn)圖示。

02?一線市場(chǎng)分析

上周，二手房成交仍保持不溫不火的市場(chǎng)熱度。

業(yè)主方面，近兩周南山一些熱門(mén)小區(qū)同戶型段最便宜的一套房源，價(jià)格都有所下調(diào)，主要原因在于前期市場(chǎng)出現(xiàn)了短暫的火爆，拉高了業(yè)主的心態(tài)，整體下調(diào)幅度在4%-13%左右。不過(guò)，下調(diào)后的價(jià)格也沒(méi)有低于最近市場(chǎng)成交價(jià)。

——諾德國(guó)際，83平3房，東南向中低樓層，3天前下調(diào)了140萬(wàn)，業(yè)主報(bào)價(jià)從1100萬(wàn)降到960萬(wàn)，降幅為12.7%。

——城市山林，106平3房，南北通透高樓層，不滿五，3月13日，業(yè)主報(bào)價(jià)從1380萬(wàn)調(diào)整到1280萬(wàn)，下降了100萬(wàn)，降幅為7.25%。

——豪方天際，88平4房，東南向中間樓層，不滿五，1天前下調(diào)了50萬(wàn)，業(yè)主報(bào)價(jià)從980萬(wàn)調(diào)整到930萬(wàn)，降幅為5.1%。

——中海陽(yáng)光玫瑰園，81平3房，南向低樓層，4天前下調(diào)了50萬(wàn)，業(yè)主報(bào)價(jià)從1050萬(wàn)調(diào)整到1000萬(wàn)，降幅為4.76%。

而一些市場(chǎng)流通性一般的樓盤(pán)和戶型，急賣的業(yè)主降價(jià)幅度就會(huì)更大一些，甚至也有一些成交創(chuàng)下了近3年來(lái)歷史新低。

三湘海尚，177平雙拼戶型，南北通透，3月24日小區(qū)新出了一套急賣低價(jià)筍盤(pán)，中低樓層，滿五年，業(yè)主掛盤(pán)價(jià)2550萬(wàn)，比去年年底成交還要再低50萬(wàn)，不到1天，這套好房就被市場(chǎng)成交了，最終成交價(jià)2400萬(wàn)，比去年年底同戶型最低成交還要低200萬(wàn)左右，創(chuàng)下了近3年來(lái)最低成交價(jià)。

03?買(mǎi)家崩潰：寧愿放棄20萬(wàn)購(gòu)房定金，也拒做“接盤(pán)俠”

買(mǎi)家方面，利好落空，由于兩會(huì)結(jié)束后深圳樓市仍未出現(xiàn)利好消息，許多購(gòu)房者變得更加謹(jǐn)慎，“優(yōu)先打新”已成為剛需購(gòu)房者的趨勢(shì)，但也不排除市場(chǎng)上還有高位接盤(pán)的購(gòu)房者。

前幾天我們老客戶給我們推薦了一個(gè)客戶衛(wèi)先生，我們客戶經(jīng)理說(shuō)，“這個(gè)衛(wèi)先生就是個(gè)冤大頭”。

衛(wèi)先生是深圳某公司高管，從去年就有準(zhǔn)備換房的需求，但由于市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌和手上房子未滿三年交易限制，他一直未下手購(gòu)買(mǎi)。今年初，樓市開(kāi)始回暖，加上家庭需求迫切，衛(wèi)先生打算趁此機(jī)會(huì)換房。

通過(guò)家人推薦，他找到了一個(gè)百萬(wàn)級(jí)別粉絲的自媒體大號(hào)專家咨詢購(gòu)房，咨詢師根據(jù)他的預(yù)算羅列了一些建議購(gòu)買(mǎi)的小區(qū)，隨后，衛(wèi)先生就被轉(zhuǎn)給深圳某房產(chǎn)中介門(mén)店的一名業(yè)務(wù)員繼續(xù)溝通。

衛(wèi)先生說(shuō)，“這名業(yè)務(wù)員按照咨詢師鎖定的幾個(gè)小區(qū)帶我去看了幾個(gè)戶型，當(dāng)天看完當(dāng)天晚上就簽約了。”聽(tīng)到這里，我們客戶經(jīng)理都很詫異，如果房子足夠便宜值得立馬下手也是可以，只是，衛(wèi)先生簽約的這套房并不便宜。

在簽約時(shí)，他所成交的這套房子，并非小區(qū)報(bào)價(jià)最低的一套，小區(qū)同戶型樓層更高的，業(yè)主報(bào)價(jià)還要更低，更滑稽的是，我們查看了系統(tǒng)報(bào)價(jià)，簽約的前1天，他簽約這套房的業(yè)主報(bào)價(jià)才剛剛上調(diào)價(jià)格，而在這之前，這套房的業(yè)主報(bào)價(jià)比實(shí)際簽約價(jià)格要少30萬(wàn)左右，中間發(fā)生了什么，就不用再多說(shuō)了，傻子都知道大概率被吃差價(jià)了。

“如果您當(dāng)時(shí)能稍微了解下市場(chǎng)以及小區(qū)成交情況，也不至于以這個(gè)價(jià)格簽約呀?！蔽覀兛蛻艚?jīng)理對(duì)衛(wèi)先生感嘆道，“在沒(méi)有見(jiàn)到您之前，我們也有了解到這套房被成交的風(fēng)聲，只是成交價(jià)一直不敢確認(rèn)，愿意高位成交的買(mǎi)家在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很少見(jiàn)了。”

衛(wèi)先生告訴我們，“畢竟是百萬(wàn)級(jí)別粉絲的大號(hào)，相信也不會(huì)坑我，而且自己平時(shí)工作忙，所以在咨詢和看房之前，也沒(méi)有了解過(guò)市場(chǎng)和小區(qū)的情況，加上業(yè)務(wù)員和自媒體咨詢師對(duì)于深圳市場(chǎng)“可能即將爆火”的氣氛渲染和分析，他們同時(shí)給出了“先買(mǎi)后賣”的購(gòu)房建議，所以，當(dāng)天看房后當(dāng)天就簽約了，沒(méi)有太多猶豫?！?/p>

更不可思議地是，衛(wèi)先生簽約還是線下代辦的，衛(wèi)先生告訴我們，“那家房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員帶我看完房后，最終簽約時(shí)，并非與業(yè)務(wù)員所屬的中介公司簽約，而是找了一家公司代辦的?！?/p>

遇到代辦情況，正常來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家都會(huì)比較謹(jǐn)慎，簽約后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)太大，很多買(mǎi)家是不敢簽的，我們客戶經(jīng)理也表示不太理解為何最終衛(wèi)先生同意簽約。

“唉，還是出于信任，所以沒(méi)有考慮太多。”衛(wèi)先生苦笑道?！爱?dāng)場(chǎng)我就支付了20萬(wàn)的定金和部份傭金5萬(wàn)，不過(guò)5萬(wàn)的傭金到現(xiàn)在也沒(méi)有給我任何的支付收據(jù)和傭金合同。”

“簽約回到家后，我就有些后悔了?！毙l(wèi)先生補(bǔ)充到，“當(dāng)天晚上越想越不對(duì)勁，查詢了很多平臺(tái)小區(qū)的成交價(jià)格，后來(lái)才發(fā)覺(jué)自己買(mǎi)貴了?！?/p>

現(xiàn)在衛(wèi)先生已經(jīng)擬好了解約合約，同時(shí)也希望解約后業(yè)主可以將購(gòu)房定金一并退回。

不過(guò)，按照我們經(jīng)驗(yàn)，如果買(mǎi)家解約，業(yè)主是可以不退回購(gòu)房定金，除非遇到一些不可抗力的因素，衛(wèi)先生心里也清楚這一點(diǎn)，“明天約了簽解約協(xié)議，我再跟業(yè)主爭(zhēng)取一下，20萬(wàn)定金要不回來(lái)，也沒(méi)辦法了，房子我們是鐵定要解約了?！彼軣o(wú)奈地說(shuō)道，“等把房子解約了，再把5萬(wàn)傭金要回來(lái)?！?/p>

面對(duì)衛(wèi)先生的遭遇，我們也替他感到不值。其實(shí)除了衛(wèi)先生以外，現(xiàn)在市場(chǎng)上也有一些買(mǎi)家，他們最終成交價(jià)比我們與業(yè)主談下的心理低價(jià)還要再高些。

對(duì)于這種高位接盤(pán)的買(mǎi)家，他們?cè)陬A(yù)測(cè)市場(chǎng)的漲勢(shì)上顯然做得不夠充分，讓自己付出了一份昂貴的學(xué)費(fèi)。同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，線上自媒體大號(hào)雖然擁有著廣泛的影響力和粉絲群體，但其中一些推薦的房源不一定可靠，需要買(mǎi)家自己多加甄別和思考。

很多自媒體每天就在琢磨一些“語(yǔ)不驚人死不休”的話術(shù)來(lái)吸粉，加上對(duì)自己的包裝，有些在網(wǎng)上說(shuō)自己有多少套房、有多少錢(qián)，反正也沒(méi)有證據(jù)，很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)客戶也不經(jīng)過(guò)思考，一聽(tīng)就信。也不思考下，真正有很多房的人會(huì)在自媒體上說(shuō)自己有很多房嗎。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作量是非常大的，我們公司一些專家每天談業(yè)主、談客戶，我們向他們了解市場(chǎng)信息時(shí)，他們都不能給我們太多的時(shí)間。

作為購(gòu)房者，可以在線上了解一些信息攻略，但最主要的還是要到線下來(lái)反復(fù)交叉驗(yàn)證，多做對(duì)比，理性決策，房產(chǎn)畢竟是大宗交易，不要被一些自媒體咨詢師或房產(chǎn)中介忽悠，避免遭受經(jīng)濟(jì)損失。