近二十年來(lái)，在傳統(tǒng)媒體式微的背景下，新媒體得以迅猛發(fā)展。在這一階段，各種媒介形態(tài)不斷涌現(xiàn)，傳播渠道越來(lái)越多樣化，網(wǎng)絡(luò)論壇、雜志、電視報(bào)刊、搜索引擎到微博、微信、抖音、快手等。

新媒體不僅突破了信息傳播的時(shí)間和空間限制，用戶也通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了"在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)發(fā)表感想"，是企業(yè)豐富傳播渠道、獲得注意力經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大品牌宣傳的有力途徑。

熱立方開展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師特訓(xùn)營(yíng)助力經(jīng)銷商拓展渠道

熱立方緣何選擇短視頻賽道？

根據(jù)今年3月第十屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2023）》，截至2022年12月，我國(guó)短視頻用戶已達(dá)到10.12億，首度突破10億大關(guān)。

大規(guī)模的用戶背后承載著大規(guī)模的市場(chǎng)，企業(yè)選擇短視頻賽道，看似偶然，其實(shí)也是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。

在經(jīng)歷了初期"娛樂化"發(fā)展階段后，近兩年以抖音為代表的短視頻平臺(tái)正快速走向"營(yíng)銷化"。緊抓時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，熱立方于2021年正式進(jìn)軍短視頻賽道，于短短兩年內(nèi)火速崛起，不僅大大提高了熱立方品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，還為地暖機(jī)銷量的大幅增長(zhǎng)作出了重要貢獻(xiàn)。

緊抓短視頻紅利，助力品牌營(yíng)銷

近兩年依托以抖音為首的互聯(lián)網(wǎng)傳播，充分發(fā)揮"成本低、宣傳廣、效果好"優(yōu)勢(shì)，熱立方品牌已逐漸實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)"無(wú)人不知"，行業(yè)外"廣為熟知"。

此外，短視頻也是一個(gè)很好的引流方式，對(duì)產(chǎn)品銷量的提升有很大幫助。在銷售過(guò)程中，成交鏈條越短，成交率就越高。以前消費(fèi)者想了解某款產(chǎn)品，還得通過(guò)門店探訪等形式，與品牌的聯(lián)系周期較長(zhǎng)，中間很可能出現(xiàn)變數(shù)。但如今通過(guò)短視頻，可以很快私信或撥打視頻號(hào)上的電話，實(shí)現(xiàn)與商家之間的無(wú)障礙溝通，有效縮短了成交鏈。

平臺(tái)選擇之道

對(duì)比分析抖音、小紅書、快手、微信視頻號(hào)四大短視頻平臺(tái)：小紅書更講究體驗(yàn)感，女性消費(fèi)群體居多；抖音客戶品質(zhì)較高，文化層次也偏高；快手更接地氣，更接近農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓（在北方可能快手效果更好，在南方更偏重抖音）；視頻號(hào)更多的是朋友圈之間的傳播，即通過(guò)熟人擴(kuò)展。

針對(duì)這些短視頻平臺(tái)，熱立方采取的策略是：同一個(gè)作品在幾個(gè)平臺(tái)同時(shí)發(fā)布，由于不同平臺(tái)有不同的規(guī)則，因此在某一平臺(tái)反響平平的視頻，也可能會(huì)在另一個(gè)平臺(tái)突然爆火。

內(nèi)容創(chuàng)作之道

熱立方的視頻主要可以分為兩大類：口播和案例?？诓ゾ哂胁僮骱?jiǎn)單、產(chǎn)量大、成本低的優(yōu)勢(shì)，主要是主播闡述一個(gè)觀點(diǎn)看大家是否認(rèn)同，一小時(shí)就可以拍幾十條，成本比較低。而案例則可以有效提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

熱立方經(jīng)銷商短視頻拍攝的口播案例

其中需要注意的是，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)案例與自己家進(jìn)行對(duì)比，因此一定要具有普遍性。

如何破解流量難題？

在實(shí)際操作過(guò)程中，有不少企業(yè)反映"辛辛苦苦拍了視頻卻沒人看""好不容易有流量了卻難以變現(xiàn)"，嚴(yán)重打擊了短視頻運(yùn)營(yíng)的積極性。事實(shí)上，很多時(shí)候引流與變現(xiàn)就像皇權(quán)與臣權(quán)，時(shí)而相輔相成，時(shí)而相愛相殺，只有找到共同利益、價(jià)值共生，才能攜手與共，行至長(zhǎng)遠(yuǎn)。

短視頻營(yíng)銷，需把握傳播價(jià)值，與時(shí)代同頻共振

視頻沒流量的根本原因是作品質(zhì)量不高。因?yàn)闊o(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，它們的規(guī)則都是很公平的，即視頻如果沒人喜歡，即使投了錢也沒有流量，有很多人喜歡就有很多流量。因此，提高視頻質(zhì)量是引流的關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合適當(dāng)?shù)呐臄z、傳播技巧，才能成功將視頻送上熱點(diǎn)：

①讓視頻具備一定的爭(zhēng)議。大家都知道的道理是不會(huì)上熱點(diǎn)的，只有有爭(zhēng)議的話題才會(huì)引發(fā)廣泛的留言和討論，提高完播率，讓視頻有機(jī)會(huì)被推薦到更高級(jí)別的流量池，進(jìn)而獲取更大的曝光機(jī)會(huì)。

②有些話可以不要說(shuō)完，不要說(shuō)得盡善盡美，給客戶留下好奇的空間，當(dāng)觀眾還想了解更多時(shí)，自然會(huì)在評(píng)論區(qū)留言，進(jìn)行更多的交流。

③發(fā)動(dòng)人海戰(zhàn)術(shù)，打造傳播矩陣。假設(shè)一個(gè)企業(yè)有100個(gè)視頻號(hào)，每個(gè)員工都去發(fā)，每個(gè)視頻獲得了1萬(wàn)的流量，加起來(lái)就能達(dá)到100萬(wàn)的流量。

④給大眾看的視頻一定不能太專業(yè)。要知道，"火的內(nèi)容都不專業(yè)，專業(yè)的內(nèi)容都不火"。只有接地氣的視頻老百姓才都愿意看，總是說(shuō)一些高深莫測(cè)、晦澀難懂的話，很難吸引大眾流量。

流量變現(xiàn)之道

流量難變現(xiàn)最主要的原因是作品面向的人群不精準(zhǔn)，比如部分經(jīng)銷商拍一些跳舞的視頻，流量很大，但和暖通產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)，當(dāng)觀看視頻的人并無(wú)購(gòu)買需求時(shí)，就很難實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。因此，建議不要過(guò)度追求流量，而應(yīng)把關(guān)注點(diǎn)放在用戶精準(zhǔn)度上，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)度，即使視頻播放量不大，也能實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。

短視頻賽道無(wú)疑是"黃金賽道"，但企業(yè)在進(jìn)賽道前，一定要找準(zhǔn)自己的落腳點(diǎn)，不斷地放大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，不能人云亦云、盲目跟風(fēng)，要有自己品牌獨(dú)特的主張和定位。當(dāng)視頻圍繞著品牌主張去呈現(xiàn)時(shí)，才會(huì)有差異化和爭(zhēng)議點(diǎn)。

短視頻營(yíng)銷要義之一：把握用戶精度，圍繞品牌主張

熱立方的核心點(diǎn)是地暖機(jī)戰(zhàn)略。消費(fèi)者對(duì)壁掛爐、空氣能的認(rèn)知度也許還很低，但當(dāng)熱立方把產(chǎn)品和地暖聯(lián)系在一起，消費(fèi)者很快能理解為"帶地暖的機(jī)器"，再結(jié)合視頻推廣，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

歲寒，然后知松柏之后凋也。在奮戰(zhàn)短視頻賽道的道路上，前行不易、攀登艱難，熱立方經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的摸索、不斷的試錯(cuò)后，點(diǎn)滴積累，方有了如今的成就。

熱立方也愿通過(guò)短視頻營(yíng)銷，讓高效節(jié)能、安全環(huán)保、節(jié)能高效的熱立方地暖機(jī)被更多熟知，助力更多用戶過(guò)上高品質(zhì)的溫暖生活。